Классифайды на перепутье

Эйлер выпустил аналитический обзор «Классифайды на перепутье. Как стать больше, чем объявления» о развитии рынка классифайдов и перспективах Циана и Хэдхантера. Исследование разбирает рекламную и транзакционную бизнес-модели, новые способы монетизации и влияние искусственного интеллекта на онлайн-площадки.

От объявлений к транзакционной модели

Классическая рекламная модель классифайдов остается высокорентабельной: рентабельность по EBITDA может составлять 50–70%, но рост ограничен базой объявлений и возможностью повышения тарифов. В 2022–2025 годах выручка Auto Trader росла в среднем на 8% в год, Rightmove — на 9%, тогда как выручка StepStone в 2025 году снизилась на 16% г/г.

Одним из источников дальнейшего роста становятся комплементарные сервисы и транзакционная модель с комиссией от сделки. По оценке Эйлера, оптимальный баланс достигается, когда транзакционный бизнес обеспечивает не более трети совокупной выручки площадки и развивается по модели asset-light.

Российский рынок классифайдов и ИИ

Российские площадки сохраняют потенциал роста за счет цифровизации, новых инструментов монетизации и развития транзакционных сервисов. К 2030 году рынки классифайдов недвижимости и джоб-бордов, по оценке Эйлера, могут удвоиться по сравнению с 2025 годом и достичь 103 млрд рублей каждый. Отдельный блок обзора посвящен ИИ-рискам: генеративный поиск может снижать трафик, но одновременно создает возможности для собственных ИИ-сервисов и более глубокой интеграции площадок в сделку.

Циан и Хэдхантер

В исследовании отдельно рассмотрены два российских публичных классифайда. Для Циана факторами роста остаются цифровизация рынка недвижимости, транзакционное направление и повышение эффективности платформы. Хэдхантер рассматривается как более зрелый высокорентабельный бизнес, перспективы которого связаны с восстановлением рынка труда, HRtech и новыми способами монетизации.